王小卤主题包机双重联动,打造教科书式营销闭环

导读:这几年,跨界在品牌营销中持续升温,为了吸引年轻人的目光,很多品牌的跨界营销创意十足。 王者荣耀和稻香村联名推出了峡谷月明中秋礼盒;娃哈哈和钟薛高成功打造了未成年雪糕...

这几年,跨界在品牌营销中持续升温,为了吸引年轻人的目光,很多品牌的跨界营销创意十足。

王者荣耀和稻香村联名推出了“峡谷月明”中秋礼盒;娃哈哈和钟薛高成功打造了“未成年雪糕”的概念营销;泸州老窖和茶百道合作,在奶茶添加白酒引来一波Z世代小年轻尝鲜。

最近,凭借虎皮凤爪火出圈的王小卤也进行各种跨界动作,展现了其品牌的多面性和创新性,占领消费者心智,成功给消费者留下虎皮凤爪就吃王小卤的品牌印象,可以说是跨界营销的最新典范。

打造专属“飞鸡”,完成营销闭环

经常在网上冲浪的网络原住民肯定还记得王小卤的沙雕广告,《一次普通的起飞》把飞机起飞的滑翔轮弄成了鸡爪,画风十分诙谐有趣。《保罗快跑》用励志语言讲述了充满戏剧的故事,跑得快的鸡终于被王小卤做成了鸡爪,五支短片演绎“鸡”生百态让人在笑声中对王小卤印象深刻。

你以为王小卤止步于此了吗?最近。王小卤联合同程旅行跨界合作,包了一架专属飞机,这下真的上天了!在这次跨界联合中,王小卤线上线下双重联动,全方位加深用户印象。在同程APP上行程查询、机票预订、攻略玩法等板块都能有王小卤的身影,线下飞机取票区都有王小卤样品。

坐在王小卤主题包机上,还有王小卤机舱语音口播,最重要的是飞机上还会随飞机餐发放王小卤虎皮凤爪,让消费者用自己的味蕾亲身体验到“好吃到上天”王小卤。同时,王小卤天猫旗舰店还上线了和同程旅行的联名礼盒,让更多消费者可以感受到本次跨界合作带来的奇妙体验。

王小卤虎皮凤爪每一只都是便携的独立包装,非常适合出行,让枯燥无聊的旅途变得轻松有趣。既让消费者认识了自己的产品,也强化了与王小卤“持续给人们带来幸福感”的品牌愿景。这波跨界,王小卤无疑完成了一波教科书式的营销闭环。

多场景跨界联动,实现多元营销

如果你经常刷微博还乐于薅羊毛,就知道王小卤已经是跨界营销老玩家了。之前,王小卤就和多个美食品牌实现场景联动营销;比如王小卤与只投螺碗、嘻螺会、爱嗦等螺蛳粉品牌合作,用“嗦”这个标志性动作词,成功让螺蛳粉和虎皮凤爪组成了CP;与康师傅、劲面堂等方便面食品牌合作,以肉厚多汁的口感,再一次引领面食新搭配。一次又一次的跨界合作,无一不在强调产品好吃、多元场景搭配的特性。

之后,王小卤拓宽鸡爪的想象空间,找到与其他品牌的共同点,丰富了跨界营销形式,通过营造躺平一族生活安稳的场景,给卤味赋予了与众不同的意味。与冰希黎牵手,把洗衣凝珠、香薰和鸡爪的香味作为共同点,营造了“真香现场”;与电影《陪你很久很久》官方合作,“虎皮凤爪要和陪你很久很久的人一起吃”的情怀无疑踩在了新生代的感动鼓点上;更让人意想不到的是鸡爪还能和“京润珍珠”合作,把敷面膜、追剧、吃鸡爪的舒适生活场景营造到了极致。

当下,零食领域产品迭代迅速、竞争极大,找到不同品牌的共通之处进行联名跨界,已经成为品牌保持竞争优势的重要方法。而本次王小卤与同程的竞品联名,在“王小卤虎皮凤爪,好吃到上天”的本身的热度之上再次传播,利用了“出行”这一双方高契合度属性,现实用户群体产品的精准触达,使得这场营销达到了事半功倍的效果。

当然,卖得好不好,最终还看产品好不好,王小卤虎皮凤爪能够卖出1亿多袋,还是因为其产品本身,王小卤 “个大、肉多、没指甲、一嗦脱骨”4大特性深受广大消费者的青睐,此外,王小卤不断在产品口味和种类上做研发创新,给人带来惊喜,虎皮凤爪才年轻粉丝中口口相传,为人称赞。

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